Cum să vă evidențiați pe Instagram: Hook-uri care vă cresc reach-ul

Un hook care oprește scroll-ul

Un hook este primul element care captează atenția. Iar atenția este direct legată de întrebarea cum să câștigați urmăritori pe Instagram. Algoritmul Meta analizează în primul rând modul în care oamenii reacționează în primele secunde ale unui videoclip. Dacă un utilizator pleacă aproape imediat, conținutul își pierde adesea șansa de a ajunge la un public mai larg. Așadar, dacă doriți să atrageți noi urmăritori, concentrați-vă pe un hook puternic și păstrați-l cât mai scurt și mai de impact.

 Mulți oameni își încep videoclipurile cu ceva de genul: „Bun venit la videoclipul de astăzi…” și apoi se întreabă de ce nu obțin rezultate. Însă introducerile lungi pur și simplu nu mai funcționează pe rețelele sociale. Contează momentul în care fie captați atenția cuiva, fie o pierdeți. 

Există câteva tipuri de hook-uri pe care le puteți folosi în conținutul vostru — asigurați-vă că le salvați pe cele de mai jos: 

• Hook vizual — captează atenția prin imagini. Poate fi o transformare spectaculoasă, un cadru detaliat al unei lucrări, sau o comparație before/after. 
• Hook verbal — formule de adresare, sau cuvinte. De obicei este o propoziție de la începutul unui videoclip.Mai jos găsiți exemple concrete.
• Hook audio — folosește sunete sau audio-uri în trend. Gândiți-vă la voice-over-uri, sunete neașteptate, sau hituri în vogă. 
• Hook subliminal — presupune captarea atenției într-un mod subtil, fără a fi elementul principal. De exemplu, reacția unui client care spune „wow” în oglindă, pe fundal.

Combinația potrivită a acestor 4 tipuri de hook-uri determină adesea dacă un conținut trece neobservat sau începe să performeze. 

10+ Exemple de hook-uri pentru saloanele de beauty și nu numai

• „De ce nu vorbește nimeni despre asta?” 
• „Mi-aș fi dorit să fi știut asta mai devreme…”
• „Vei economisi ore întregi…” 
• "Oprește-te o clipă"
• „Ați observat asta?”
• "Iată crudul adevăr…"
• „Nimeni nu vă va spune asta…”
• „S-ar putea să faceți asta greșit…” 
• „De aceea nu funcționează pentru tine…” 
• "Așteaptă înainte să faci asta…"
• „Acest lucru v-ar putea economisi mulți bani…”
• „Asta a schimbat absolut totul…”

„Știați că aveți doar 2 secunde pentru a capta atenția pe Instagram înainte ca un utilizator să dea scroll mai departe?”  Sursă: Meta

Principiul neuromarketingului este simplu. În momentul în care cineva își dă seama că există ceva ce nu știe, apare în mod natural dorința de a continua să urmărească. De aceea funcționează atât de bine întrebările, afirmațiile surprinzătoare și ideile lăsate intenționat neterminate. În timp ce urmăresc conținutul, majoritatea oamenilor se opresc doar atunci când ceva îi surprinde, sau le întrerupe rutina. Poate fi un cadru neașteptat, o afirmație îndrăzneață sau un moment care le stârnește curiozitatea. Iar acesta este rolul hook-ului — să oprească utilizatorul și să-l facă atent.

Propria bancă de hook-uri: trucul care face crearea de conținut mai ușoară 

În practică, aveți un singur lucru de făcut: deschideți aplicația de notițe de pe telefon și începeți să salvați hook-urile care vă atrag atenția, sau care funcționează pentru voi.

De fiecare dată când vă opriți la un videoclip, notați prima propoziție. În timp, vă veți construi propria bază de date cu deschideri pe care le puteți reutiliza.

De exemplu:

• „Majoritatea clienților nu știu asta…”
• „3 greșeli pe care le faceți după o vizită la salon.”
• „Dacă vreți rezultate mai bune, faceți asta.”
• „Nimeni nu vă va spune că…”

Atunci când creați conținut nou, nu mai porniți de la zero. Deschideți notițele, alegeți un hook și adaptați-l subiectului vostru. 

„Pentru mine, cele mai importante două elemente în crearea videoclipurilor sunt hook-ul și autenticitatea. Hook-ul îi oprește pe oameni, dar autenticitatea este ceea ce îi face să urmărească până la final și să revină pe profilul vostru. Nu încercați să fiți altcineva. Cine sunteți cu adevărat și energia pe care o transmiteți sunt adesea mult mai puternice decât un videoclip editat perfect”, afirmă Eliška Rambousková, creator de conținut și specialist în marketing. 

Hook slab: „Astăzi vă voi arăta un nou set de unghii cu gel.”
(nu stârnește o reacție — utilizatorul continuă să deruleze)

Hook bazat pe cele 3 reguli: „Am fost șocată (emoție) când o clientă nu a avut nevoie de nicio reparație la unghii nici după trei săptămâni (situație specifică). Și totul s-a datorat unui singur pas făcut înainte de aplicare (curiozitate).” 

De ce afacerile au nevoie de hook-uri diferite față de influenceri 

Nu trebuie să faceți un dans viral pentru a atrage atenția. Deși, uneori, și asta funcționează.

În majoritatea cazurilor însă, oamenii caută în primul rând soluții la problemele lor. Iar acesta este adesea drumul către creștere pe Instagram.

Dacă administrați un centru de fitness, arătați-le oamenilor cum pot slăbi. Dacă dețineți un salon de coafură, arătați-le urmăritorilor ce pot face pentru ca nuanța părului să reziste cât mai mult.

În timp ce un influencer de lifestyle își vinde stilul de viață, afacerea voastră vinde un rezultat, încredere și o stare de bine. De aceea, brandurile au adesea nevoie de hook-uri complet diferite de cele ale influencerilor obișnuiți.

Exemplu:

• ❌ "Rutina mea de dimineață"
• ✅ "De ce își pierde balayage-ul strălucirea după doar o lună?"

Cum să folosiți psihologia în marketing și să evitați efectul FOMO 

Vă întrebați ce este FOMO? Fear of Missing Out este sentimentul că trebuie să fiți permanent online, să urmăriți fiecare trend și să publicați constant conținut, altfel veți „dispărea” de pe Instagram.

Pentru afaceri precum saloanele, centrele de fitness sau studiourile, acest lucru duce adesea mai degrabă la epuizare decât la rezultate.

În realitate, psihologia marketingului funcționează puțin diferit. Oamenii nu-și amintesc cine a publicat cel mai mult conținut. Își amintesc cine i-a făcut să simtă ceva, cine le-a câștigat încrederea și cine i-a făcut să-și dorească să revină.

Nu trebuie să vă urcați în fiecare trend și nici să postați zilnic. Mai important este ca ceea ce publicați să aibă sens pentru clienții dvs.

Un videoclip de calitate care prezintă transformarea reală a unui client, un sfat util sau o privire în culisele afacerii voastre va avea un impact mult mai mare decât cinci reel-uri fără scop. Și pilonii de conținut vă pot ajuta în acest sens — puteți citi despre ei aici.

Dacă aveți impresia că aveți conținut plictisitor, problema s-ar putea să nu fie conținutul în sine, ci hook-ul. Iar vestea bună este că acum știți cum să construiți unul. Nu vă temeți să experimentați diferite formulări, cadre și tipuri de deschideri și să observați la ce reacționează cel mai bine publicul vostru. Uneori este suficient să schimbați prima propoziție și întregul videoclip începe să performeze complet diferit.

În următoarea parte a seriei, vom analiza un alt element esențial al creării de conținut: cum să vă configurați camera telefonului astfel încât videoclipurile voastre să arate profesionist, chiar și fără echipamente costisitoare.